加密行销工作令人眼花撩乱:从选择合适的管道,到讯息传递,再到团队协调。你是否应该投资举办一场活动?是否需要启动大使计划?骇客马拉松的激励措施该如何设计?总是有事情可以做。
优秀的行销人员会简化流程,制定计划,执行任务,同时帮助你节省预算。

然而,现阶段的加密行销变得越来越具有挑战性。
到底发生了什么事?
身为创办人、建设者和行销人员,我们能做些什么?
为什么?以下有三个原因:没有新使用者! ! !
原因一:竞争加剧
整个加密生态系统的链条、基础设施和 dApps(去中心化应用)都在饱和,每个专案都在用自己的代币争夺注意力。


根据 @DefiLlama 的资料,目前有超过 356 条区块链。
在一次演讲后,我与 @cattybk(来自 @thirdweb)交流,他告诉我他们单独就与 2000 多条 EVM 链合作过。因此,我查阅了 @coingecko 的资料:
- 超过 8700 条 L1 链
- 超过 5200 条 L2 链
除此之外,还有:
- 根据 @cookiedotfun,1500 多个 AI 代理
- 根据 @pumpdotfun 和 @Dune,每天新增超过 5 万个代币

问题是,有新使用者涌入支援这些新链、基础设施、dApps 和代币吗?
从锁仓总价值(TVL)来看,本轮周期的表现与上一个周期相当,且与「加密」一词在 Google 搜寻趋势中的表现一致 —— 搜寻量周期性下降,显示主流使用者的兴趣正在减弱。
即使有新使用者进来,他们也要面对成百上千条链的选择,更不用说数百种钱包了。这比以往更加令人困惑。


原因二:目标受众分散
加密领域的受众多元化,每个群体的动机各不相同,进一步加剧了市场的片段化。
- 开发者与建造者:
如果你是区块链 / 网路 / 生态系统的开发者,你需要吸引开发者来建立能够吸引新使用者的应用程式。
这需要开发者行销和入门指导。开发者的动机可能包括:希望利用你的技术堆叠实现独特的构想、获得开发资助,或基于网路效应和分发能力看到更高的成功机会。
- 客户和使用者:
如果你是协议、dApp、中介软体或服务供应商,你需要吸引使用者以产生收入。
对于生态系统而言,dApp 团队可能被视为客户。
需要注意,使用者与代币持有者并不总是一致,有时代币持有者可能只是投机者,并未真正使用你的产品。
- 创投、天使投资人和其他投资者:
这些群体为你提供资金,他们的动机是获得投资回报(ROI),通常透过代币实现,而代币的表现并不总是与技术、使用者数量或开发者数量直接相关。
- 散户与代币投机者:
这些人可能是你的使用者,也可能不是。他们的目标同样是高投资报酬率 ROI,透过代币交易获利。
- 技术合作伙伴:
这些通常是其他基础设施或中介软体专案。随著区块链在速度、安全性和成本方面的扩展需求,催生了一整个中介软体基础设施领域,包括链 / 钱包抽象、跨链桥、互通性、模组化等。
此外,还有服务供应商,不仅限于代理商,还包括区块链浏览器、广告技术、解锁软体等。
这些合作伙伴通常是需要针对的广泛受众,这也是为什么商务开发(BD)在业界如此热门的原因。
- 上市合作伙伴:
包括交易平台、启动平台、做市商、中介和 KOL 交易等。这些群体的表现直接影响你的代币成功与否,他们的动机通常也与投资报酬 ROI 有关。
- 监理机构及机构投资人:
这些受众可以带来大量流动性,同时也可能导致你的公司失败。
在这所有的其中受众型别之外,加密产业的全球化也进一步加剧了市场的片段化。这意味著需要理解文化差异、协调不同时区的讯息传递,并管理在地化的行销工作。
这一切都让加密产业的行销更难做了,相较之下,Web2 行销更为直接,讯息传递更清晰,动机也更为一致。
例如:
- 销售保健品:针对注重健康的人、老年人和高收入者。
- 销售冬季外套:针对寒冷气候地区的人、滑雪者、登山者和单板滑雪爱好者。
- 销售蛋白粉:适合健身爱好者和健美运动员,素食主义者不包含在内(如果是乳清蛋白的话)。
原因三:技术尚未成熟且使用者信任受损
根据统计,自比特币诞生以来,媒体已经宣称其「死亡」415 次。除此之外,加密产业也因诈骗、洗钱和犯罪而臭名昭著。

2021 年,NFT 和元宇宙的繁荣吸引了大量新使用者。那时,许多名人入局。如果你当时在这个行业工作,可能会收到许多老朋友的咨询资讯。
然而,这一切在以下问题出现后戛然而止:高昂的 Gas 费用、代币价格暴跌、使用者亏损的痛苦体验。这些问题都导致了声誉危机和信任缺失。
主流使用者离开了市场,我们进入了一个建设(熊市)周期,同时也迎来了数千条新链和中介软体。

那么,你为什么还留在这里?
我不知道,请深呼吸,静下心来,告诉我你的理由(我真心想听你的故事,这对你的行销也很重要)。
对我来说,我在 2013 年大学公寓里掉进了比特币的「兔子洞」,因为我热爱它主权和自给自足的价值观。
从那时起,我也看到加密货币在阿根廷、印尼和土耳其等地被广泛使用。
例如,我在阿根廷布宜诺斯艾利斯主要靠加密稳定币生存,以应对那里的疯狂通货膨胀:
此外,还有许多公司正在使用区块链技术,并将其完全抽象化。
向来自 @octantapp 的 @benLLS 致敬,他提到的 @jia_DeFi,是一家帮助新兴市场解锁资本和机会的公司,而 Hala Systems,致力于减少伤害、提高安全性和稳定社群。
还有像 @bombocommunity 这样的公司,透过 NFT 来确保音乐票务的安全性,同时将加密语言抽象化。 @cattybk 也提到了一些基于区块链的休闲游戏,它们正在加密推特之外大量获取使用者。
此外,@mariashen(来自 @electriccapital)每年都会发布开发者报告。尽管开发者数量较上一周期有所下降,但 Web3 开发者总体上仍在增长,这也表明我们并未吸引到净新使用者。
现实是:尽管已经过了 16 年,我们仍然处于早期阶段

我们已经跨越了鸿沟,高风险容忍度的主流市场已经接受了比特币,并将加密货币视为资产类别。
但我们尚未向他们传递以下讯息:为什么需要成千上万条区块链,更不用说一个能让他们每天使用、超越 Instagram、Temu、TikTok、WhatsApp 或 ChatGPT 的应用程式(这些平台的普及速度远远快于加密产业)。
这意味著什么?我们是不是没有在建构人们需要的东西?或者…… 它还不够成熟。
我相信这个行业中有许多善良、有意愿推动社会进步的人。我认识其中的一些人。例如 @vijaymichalik, @arlery, @motherpredicte,@divine_economy,@alipaints,这只是一小部分。
如果你怀著善意在建立加密产业,哪些是你需要掌握并应用的行销基础?
这是我在「什么是行销」演讲中经常展示的两张幻灯片,它们基本上将行销策略浓缩为四个字。

你可以在我与 @modenetwork 合作的影片中看到我更详细地讲解这一内容:点选观看。
此外,还有一个版本是在上次印度区块链周(@ibwofficial)中分享的,主要探讨创办人 / 个人品牌的背景,并以 @megaeth_labs 为例:点选观看。
取得加密使用者的三个重要建议

加密领域有七类受众,分布在多个地理区域。此外,你的内部团队成员(商务开发、产品、行销、创意、法律等)也需要协作。
在 @moremarketsxyz 的 AMOS 系列之一中,由 @xkonjin 主持,我和 @reka_eth 一起参与,我们邀请了 @jaambutties(@nillionnetwork 的 CMO)来分享他如何协调品牌活动。
这种协调能够让所有利害关系人参与进来,放大你的行销努力,帮助突破并捕捉这个领域中稀缺而宝贵的注意力。
归根究底,由于技术仍处于早期阶段,而产业极度饱和,我们确实需要做一些无法规模化的事情。这包括逐一引导新人入场、亲自参与以及对他们进行教育。
尽管我非常喜欢向从未接触过加密领域的朋友展示 @pumpdotfun,但我也不得不给 @a1lon9 极大的认可:
更棒的是什么?
为了打破注意力分散的局面,你需要持续一致的讯息传递和内容输出,以保持相关性。
这就是为什么创办人会回复推文,为什么他们会参与 AMA(问答环节),甚至现在出现在直播影片中。
这也是为什么团队会在活动中录制。
与使用者、开发者、投资者、客户对话,讲述他们的故事。
同时,你还能获得宝贵的产品回馈。
我的朋友 @shayyydz 选择了她的第一个加密钱包。在撰写时,这篇文章因为她选择了 @rainbowdotme 而获得了 5200 次观看。
最后,如果你是创办人或建设者──这是最重要的事:
让我们回到之前提到的「为什么还留在这里?」并进行自我确认
没有人比你更了解自己的「为什么」。告诉我们你为什么在构建,为什么这很重要。这些故事不仅是你向团队传递的愿景,也是你招募新成员、吸引投资者和建立社群的核心内容。
不断重复这些故事,尝试不同的内容形式。
感谢你读到这里。如果你愿意,也请告诉我你的故事。
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