新用户去哪了？「没人玩」比熊市更可怕，加密专案下一步怎么走？

加密行销工作令人眼花撩乱：从选择合适的管道，到讯息传递，再到团队协调。你是否应该投资举办一场活动？是否需要启动大使计划？骇客马拉松的激励措施该如何设计？总是有事情可以做。

优秀的行销人员会简化流程，制定计划，执行任务，同时帮助你节省预算。

然而，现阶段的加密行销变得越来越具有挑战性。

到底发生了什么事？

身为创办人、建设者和行销人员，我们能做些什么？

为什么？以下有三个原因：没有新使用者！ ！ ！

原因一：竞争加剧

整个加密生态系统的链条、基础设施和 dApps（去中心化应用）都在饱和，每个专案都在用自己的代币争夺注意力。

根据 @DefiLlama 的资料，目前有超过 356 条区块链。

在一次演讲后，我与 @cattybk（来自 @thirdweb）交流，他告诉我他们单独就与 2000 多条 EVM 链合作过。因此，我查阅了 @coingecko 的资料：

• 超过 8700 条 L1 链
• 超过 5200 条 L2 链

除此之外，还有：

• 根据 @cookiedotfun，1500 多个 AI 代理
• 根据 @pumpdotfun 和 @Dune，每天新增超过 5 万个代币

问题是，有新使用者涌入支援这些新链、基础设施、dApps 和代币吗？

从锁仓总价值（TVL）来看，本轮周期的表现与上一个周期相当，且与「加密」一词在 Google 搜寻趋势中的表现一致 —— 搜寻量周期性下降，显示主流使用者的兴趣正在减弱。

即使有新使用者进来，他们也要面对成百上千条链的选择，更不用说数百种钱包了。这比以往更加令人困惑。

原因二：目标受众分散

加密领域的受众多元化，每个群体的动机各不相同，进一步加剧了市场的片段化。

• 开发者与建造者：

如果你是区块链 / 网路 / 生态系统的开发者，你需要吸引开发者来建立能够吸引新使用者的应用程式。

这需要开发者行销和入门指导。开发者的动机可能包括：希望利用你的技术堆叠实现独特的构想、获得开发资助，或基于网路效应和分发能力看到更高的成功机会。

• 客户和使用者：

如果你是协议、dApp、中介软体或服务供应商，你需要吸引使用者以产生收入。

对于生态系统而言，dApp 团队可能被视为客户。

需要注意，使用者与代币持有者并不总是一致，有时代币持有者可能只是投机者，并未真正使用你的产品。

• 创投、天使投资人和其他投资者：

这些群体为你提供资金，他们的动机是获得投资回报（ROI），通常透过代币实现，而代币的表现并不总是与技术、使用者数量或开发者数量直接相关。

• 散户与代币投机者：

这些人可能是你的使用者，也可能不是。他们的目标同样是高投资报酬率 ROI，透过代币交易获利。

• 技术合作伙伴：

这些通常是其他基础设施或中介软体专案。随著区块链在速度、安全性和成本方面的扩展需求，催生了一整个中介软体基础设施领域，包括链 / 钱包抽象、跨链桥、互通性、模组化等。

此外，还有服务供应商，不仅限于代理商，还包括区块链浏览器、广告技术、解锁软体等。

这些合作伙伴通常是需要针对的广泛受众，这也是为什么商务开发（BD）在业界如此热门的原因。

• 上市合作伙伴：

包括交易平台、启动平台、做市商、中介和 KOL 交易等。这些群体的表现直接影响你的代币成功与否，他们的动机通常也与投资报酬 ROI 有关。

• 监理机构及机构投资人：

这些受众可以带来大量流动性，同时也可能导致你的公司失败。

在这所有的其中受众型别之外，加密产业的全球化也进一步加剧了市场的片段化。这意味著需要理解文化差异、协调不同时区的讯息传递，并管理在地化的行销工作。

这一切都让加密产业的行销更难做了，相较之下，Web2 行销更为直接，讯息传递更清晰，动机也更为一致。

例如：

• 销售保健品：针对注重健康的人、老年人和高收入者。
• 销售冬季外套：针对寒冷气候地区的人、滑雪者、登山者和单板滑雪爱好者。
• 销售蛋白粉：适合健身爱好者和健美运动员，素食主义者不包含在内（如果是乳清蛋白的话）。

原因三：技术尚未成熟且使用者信任受损

根据统计，自比特币诞生以来，媒体已经宣称其「死亡」415 次。除此之外，加密产业也因诈骗、洗钱和犯罪而臭名昭著。

2021 年，NFT 和元宇宙的繁荣吸引了大量新使用者。那时，许多名人入局。如果你当时在这个行业工作，可能会收到许多老朋友的咨询资讯。

然而，这一切在以下问题出现后戛然而止：高昂的 Gas 费用、代币价格暴跌、使用者亏损的痛苦体验。这些问题都导致了声誉危机和信任缺失。

主流使用者离开了市场，我们进入了一个建设（熊市）周期，同时也迎来了数千条新链和中介软体。

那么，你为什么还留在这里？

我不知道，请深呼吸，静下心来，告诉我你的理由（我真心想听你的故事，这对你的行销也很重要）。

对我来说，我在 2013 年大学公寓里掉进了比特币的「兔子洞」，因为我热爱它主权和自给自足的价值观。

从那时起，我也看到加密货币在阿根廷、印尼和土耳其等地被广泛使用。

例如，我在阿根廷布宜诺斯艾利斯主要靠加密稳定币生存，以应对那里的疯狂通货膨胀：

此外，还有许多公司正在使用区块链技术，并将其完全抽象化。

向来自 @octantapp 的 @benLLS 致敬，他提到的 @jia_DeFi，是一家帮助新兴市场解锁资本和机会的公司，而 Hala Systems，致力于减少伤害、提高安全性和稳定社群。

还有像 @bombocommunity 这样的公司，透过 NFT 来确保音乐票务的安全性，同时将加密语言抽象化。 @cattybk 也提到了一些基于区块链的休闲游戏，它们正在加密推特之外大量获取使用者。

此外，@mariashen（来自 @electriccapital）每年都会发布开发者报告。尽管开发者数量较上一周期有所下降，但 Web3 开发者总体上仍在增长，这也表明我们并未吸引到净新使用者。

现实是：尽管已经过了 16 年，我们仍然处于早期阶段

我们已经跨越了鸿沟，高风险容忍度的主流市场已经接受了比特币，并将加密货币视为资产类别。

但我们尚未向他们传递以下讯息：为什么需要成千上万条区块链，更不用说一个能让他们每天使用、超越 Instagram、Temu、TikTok、WhatsApp 或 ChatGPT 的应用程式（这些平台的普及速度远远快于加密产业）。

这意味著什么？我们是不是没有在建构人们需要的东西？或者…… 它还不够成熟。

我相信这个行业中有许多善良、有意愿推动社会进步的人。我认识其中的一些人。例如 @vijaymichalik, @arlery, @motherpredicte，@divine_economy，@alipaints，这只是一小部分。

如果你怀著善意在建立加密产业，哪些是你需要掌握并应用的行销基础？

这是我在「什么是行销」演讲中经常展示的两张幻灯片，它们基本上将行销策略浓缩为四个字。

你可以在我与 @modenetwork 合作的影片中看到我更详细地讲解这一内容：点选观看。

此外，还有一个版本是在上次印度区块链周（@ibwofficial）中分享的，主要探讨创办人 / 个人品牌的背景，并以 @megaeth_labs 为例：点选观看。

取得加密使用者的三个重要建议

加密领域有七类受众，分布在多个地理区域。此外，你的内部团队成员（商务开发、产品、行销、创意、法律等）也需要协作。

在 @moremarketsxyz 的 AMOS 系列之一中，由 @xkonjin 主持，我和 @reka_eth 一起参与，我们邀请了 @jaambutties（@nillionnetwork 的 CMO）来分享他如何协调品牌活动。

这种协调能够让所有利害关系人参与进来，放大你的行销努力，帮助突破并捕捉这个领域中稀缺而宝贵的注意力。

归根究底，由于技术仍处于早期阶段，而产业极度饱和，我们确实需要做一些无法规模化的事情。这包括逐一引导新人入场、亲自参与以及对他们进行教育。

尽管我非常喜欢向从未接触过加密领域的朋友展示 @pumpdotfun，但我也不得不给 @a1lon9 极大的认可：

更棒的是什么？

为了打破注意力分散的局面，你需要持续一致的讯息传递和内容输出，以保持相关性。

这就是为什么创办人会回复推文，为什么他们会参与 AMA（问答环节），甚至现在出现在直播影片中。

这也是为什么团队会在活动中录制。

与使用者、开发者、投资者、客户对话，讲述他们的故事。

同时，你还能获得宝贵的产品回馈。

我的朋友 @shayyydz 选择了她的第一个加密钱包。在撰写时，这篇文章因为她选择了 @rainbowdotme 而获得了 5200 次观看。

最后，如果你是创办人或建设者──这是最重要的事：

让我们回到之前提到的「为什么还留在这里？」并进行自我确认

没有人比你更了解自己的「为什么」。告诉我们你为什么在构建，为什么这很重要。这些故事不仅是你向团队传递的愿景，也是你招募新成员、吸引投资者和建立社群的核心内容。

不断重复这些故事，尝试不同的内容形式。

感谢你读到这里。如果你愿意，也请告诉我你的故事。