AI 如何提升 Web3 市场行销效率？从设计到品牌定位的实践指南

未来的行销人只需要两样东西：创意和会用 AI 的脑子。作为市场行销的上游，品牌叙事和设计站在了 Web 3 专案的风口浪尖。今天分享 Web3 行销大佬们如何用 AI 工具打出一套 「组合拳」，工具奉上，多点 「拿来主义」。

案例 1：设计师的 AI 组合拳

Monad 的设计师 @kvncnls 在推特分享了自己组合使用 AI 设计工具制作 Monad 测试网 Banner 的过程，展现了利用 AI 将设计想法落地到一张专业的设计图的过程。这对于未来的行销的人员来说，极大地促进了设计的生产效率。

AI 设计工具组合拳：

@figma, @jittervideo, @LottieFiles, @cursor_ai, @greensock

案例 2：顶级 Web 3 Agency Hype 分享的品牌定位方法论，以及 GPT 模型连结

Web 3 增长骇客 @xkonjin 整理 @celestia 品牌定位师与 Web 3 知名 Agency-@hypepartners 首席行销师 @emilyxlai 的对话，分享了品牌定位的方法论、GTP 模型、以及一张关于 Web 3 知名专案 Celestia、EigenLayer、Symbiotic.fi 品牌定位对比的表格，用这套 GPT 模型套上表格里的品牌定位框架，在制定品牌策略时事半功倍，拿走不谢！

GPT:

https://chatgpt.com/g/g-gGzxm4apv-crypto-branding-positioning-gpt

表格:

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1FBB6CC6kGDAfTczTFXtwLntPUsFdso3k3fBHvt9vPdM/edit?gid=0#gid=0

案例 1 如何用 AI 工具设计测试网 Banner：以 Monad 为例

设计师 @kvncnls 近日在推特上分享了他如何利用多种 AI 设计工具，为 Monad 测试网建立了一个独特的 Banner 页面。他详细介绍了整个设计流程，包括工具选择、创意来源以及实现方法。以下是他分享的操作步骤，整理成了一份实用的操作指南。

1. 确定主题与工具选择

@kvncnls 希望设计围绕 80 年代复古游戏的主题展开，因此选择了以下 AI 工具：

• Visual Electric：专为设计师打造的 AI 图形生成工具，适用于建立一致性的视觉素材。
• Jitter：动画制作工具，用于设计动态效果。
• LottieFiles：动画档案汇出工具，支援轻量级的 JSON 动画。
• Cursor：程式码编辑工具，能快速实现页面互动效果。
• Figma：主要用于线框图设计。
• Greensock (GSAP)：用于实现复杂的网页动画效果。

2. 使用 Visual Electric 生成核心视觉素材

@kvncnls 在 Visual Electric 中从 80 年代复古游戏的风格出发，通过 AI 提示生成了英雄部分的图形设计。这个工具帮助他快速建立了具有卡带质感和复古互动感的视觉元素。友情提醒：这么专业的 prompt 不是小白可以想到的，建议存模版

3. 角色图表设计

为了丰富页面内容，他利用 AI 生成了角色图表。这些图表通常包含角色的不同姿势、角度和表情变化，类似插画师的工作流程。@kvncnls 表示，为此他消耗了所有的 AI 使用额度。

4. 标题设计与向量化

页面的标题 「BREAK MONAD」 同样由 AI 生成。虽然他并未实际使用，但他提到可以将生成的图片汇入到 vecticon.co，将其向量化为 SVG 格式以便于后续调整。

5. 设计调整与背景移除

完成初步设计后，他对生成的素材进行了不同角度和姿势的调整。然后使用 Visual Electric 自带的 「移除背景」 工具清理了多余部分，最终得到干净的素材。

6. 动画制作

他将调整后的素材汇入 Jitter，制作了简单的动画效果。虽然动画初稿已经完成，但他希望加入更复杂的互动效果。

7. 实现视差滚动效果

为了让背景精灵在页面滚动时呈现视差效果，@kvncnls 将前景和背景动画分成了两个独立的动画，并汇出为 LottieFiles 格式。随后，他在 Cursor 中添加了滚动触发的视差效果，并为了效能优化，在移动端禁用了该功能。

8. 增加主题特效

为了与 「BREAK MONAD」 这一标题相呼应，他在页面中加入了一些 「故障 / 卡顿」 风格的萤幕特效，进一步强化了复古游戏的主题氛围。视讯见文章结尾原推文连结。

9. 工具组合使用心得

虽然 Figma 是他常用的设计工具，但这次他表示在英雄部分的设计中并未过多使用 Figma，而是直接从 Visual Electric 开始设计。Jitter 和 Cursor 则在动画和互动效果中扮演了重要角色。

10. 最终释出

经过一系列调整与优化，@kvncnls 成功上线了 Monad 测试网的 Banner 页面，充满 80 年代复古风格的设计。

通过 @kvncnls 的分享，我们可以看到 AI 工具在设计流程中的巨大潜力 —— 从视觉生成到动画制作，再到互动实现，这些工具的组合使用让设计变得更加高效且富有创意。

案例 2 Web3 专案的品牌与定位：AI 如何助力

在加密货币和 Web3 领域，品牌定位是一项极具挑战性的任务，尤其是在竞争日益激烈的市场环境中。正如亚马逊创办人 Jeff Bezos 所说：「品牌是别人背后对您的评价。」 一个优秀的品牌不仅能够帮助专案脱颖而出，还能建立深度的情感连线，赢得使用者和社群的支援。

案例 2 分享了 Web 3 增长骇客 @xkonjin 的文章，作者整理 @ekrahm 与 @emilyxlai 的对话内容，详细阐述了如何利用 AI 工具优化 Web3 专案的品牌定位与叙事策略

先上工具连结

GPT:

https://chatgpt.com/g/g-gGzxm4apv-crypto-branding-positioning-gpt

Table:

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1FBB6CC6kGDAfTczTFXtwLntPUsFdso3k3fBHvt9vPdM/edit?gid=0#gid=0

再作套用以下品牌定位理论

加密品牌定位与叙事：如何平衡理性与情感

「世界上最有影响力的人是讲故事的人。讲故事的人为即将到来的一代设定愿景、价值观和议程。」

—— 史蒂夫・乔布斯

在 Web3 领域，品牌叙事的重要性尤为突出。与 Web2 不同的是，在产品推出之前就开发专案的叙事，可以极大地影响市场认知。这种讲故事的方式不仅塑造了产品的品牌，还引领了加密货币行销的潮流。

没有现成的剧本可循。品牌的叙事需要与专案原生，发人深省。同时，它必须在情感和理性两个层面吸引受众。通过精心设计并持续强化的叙事，品牌与定位影响人们对专案的认知、情感连线以及最终的支援。

关键要点

• 定位是理性的，品牌是情感的。两者缺一不可。
• 先从定位开始。如果您不给自己定位，别人会为您定位。
• 成功的定位就像 「思维病毒」—— 它能够自然传播。
• 品牌是人们在您不在场时对您的评价。品牌是赢得的，而不是创造的。

品牌与定位的互补性：阴阳的平衡

品牌与定位的关系可以用 「阴阳」 来形容：

定位是 「阳」，强调理性差异化 —— 明确专案是什么、为什么重要、为什么现在重要。

品牌是 「阴」，通过情感连线建立与受众的联络和认同感。

两者相辅相成，缺一不可。强大的定位为品牌提供理性支撑，而品牌的情感层面则通过触动受众的内心，使资讯更具吸引力。当定位与品牌平衡时，它们能够形成一个连贯的资讯体系，既避免了误解，也增强了传播效果。

在实践中，这意味著要对专案进行清晰的陈述，同时识别与定位一致的情感触发点和品牌个性。随著专案的演变，定位和品牌也需要适应变化。特别是在加密货币领域，社群的热情通常偏向情感，因此建立清晰的理性基础对于赢得信任和理解至关重要。

1. 品牌的本质：情感与身份的结合

「品牌」 一词源于牧场主标记牲畜的做法，而现代品牌则通过吸引目标受众并引发市场预期反应来建立身份。正如 亚马逊创办人 Jeff Bezos 所言：「你的品牌是人们在你不在场时对你的评价。」

品牌的核心包括：

• 视觉标识：名称、Logo、视觉风格和语调等，用于传递品牌的第一印象。
• 品牌个性：通过价值观、承诺、故事、体验和联想，塑造品牌的独特形象。
• 情感连线：超越产品功能，与使用者建立信任感、归属感或其他情感纽带。

在加密货币领域，品牌不仅仅是企业的投射，更是公众的认知。一个强大的品牌能够通过有影响力的叙事和清晰的定位，激发使用者忠诚度并扩大市场影响力。

• 品牌原型：角色与情感的匹配

品牌可以通过特定的角色原型与受众建立关联。以下是作者分享的 12 种常见品牌原型及其在加密领域的应用：

英雄 (The Hero)

• 座右铭：「Where there’s a will, there’s a way 有志者，事竟成」
• 目标：通过勇敢的行为证明自己的价值
• 例子：Nike（「Just Do It」）
• 加密货币例子：Arbitrum

魔法师 (The Magician)

• 座右铭：「It can happen! 梦想成真！」
• 目标：实现梦想
• 例子：迪士尼（「Where dreams come true」）
• 加密货币例子：Solana（强调速度和 「魔法」）

叛逆者 (The Outlaw)

• 座右铭：「Rules are meant to be broken 规则就是用来打破的」
• 目标：革命，颠覆现状
• 例子：哈雷戴维森
• 加密货币例子：Cosmos 社群

智者 (The Sage)

• 座右铭：「The truth will set you free 真理会让你自由」
• 目标：通过智慧和分析理解世界
• 例子：Google
• 加密货币例子：Flashbots、Scroll

探索者 (The Explorer)

• 座右铭：「Don’t fence me in 不要限制我的自由」
• 目标：追求更好、更真实、更充实的生活
• 例子：The North Face
• 加密货币例子：Arbitrum

天真者 (The Innocent)

• 座右铭：「Free to be you and me 自由做自己」
• 目标：追求幸福
• 例子：可口可乐
• 加密货币例子：Espresso

创造者 (The Creator)

• 座右铭：「If it can be imagined, it can be created 只要想像，就能创造」
• 目标：创造持久价值
• 例子：乐高
• 加密货币例子：适用于支援新 DApp 的平台

统治者 (The Ruler)

• 座右铭：「Power isn’t everything, it’s the only thing 权力不是一切，而是唯一」
• 目标：建立繁荣的家庭、公司或社群
• 例子：微软
• 加密货币例子：Avalanche

守护者 (The Caregiver)

• 座右铭：「Love your neighbor as yourself 爱邻如己」
• 目标：帮助和保护他人
• 例子：强生（Johnson & Johnson）
• 加密货币例子：适用于专注金融包容性的专案

普通人 (The Everyman)

• 座右铭：「All men and women are created equal 人人生而平等」
• 目标：与他人建立联络
• 例子：宜家（IKEA）
• 加密货币例子：Gitcoin

小丑 (The Jester)

• 座右铭：「If I can’t dance, I don’t want to be part of your revolution 如果不能跳舞，这革命我不参与」
• 目标：享受当下
• 例子：Old Spice
• 加密货币例子：Bera Chain

爱人 (The Lover)

• 座右铭：「You’re the only one 你是唯一的一个」
• 目标：获得亲密关系并体验感官愉悦
• 例子：Godiva 巧克力
• 加密货币例子：适用于强呼叫户体验和社群纽带的专案

在选择品牌原型时，市场人需要明确希望触发的情感，例如：权力、神秘、叛逆、信任等，并围绕这些情感构建品牌叙事。

情感触发点：如何吸引受众？

情感是品牌叙事的核心。以下是几种常见的情感触发点及其应用：

权力 (Power)

• 定义：影响或控制他人的能力
• 示例：Solana 强调其速度和效能
• 应用：突出您的产品 / 服务如何赋能使用者

欲望 (Lust)

• 定义：强烈的渴望或追求
• 示例：奢侈品牌营造出一种令人向往的氛围
• 应用：创造一种排他性或不可抗拒的吸引力

神秘感 (Mystique)

• 定义：一种神秘、迷人或充满力量的氛围
• 示例：Polychain 的文字密集型、排他性的 「懂的人自然懂」 策略
• 应用：通过选择性地分享资讯制造吸引力

警示 (Alarm)

• 定义：一种紧迫感或即将到来的危险感
• 示例：Elon Musk 关于可持续能源和火星殖民的叙事
• 应用：强调不使用您的产品 / 服务可能带来的潜在风险

声望 (Prestige)

• 定义：基于成就或品质而获得的尊重和钦佩
• 示例：将自己定位为高阶或独特的品牌
• 应用：强调与您的品牌相关的精英地位

叛逆 (Rebellion)

• 定义：对既定规范或权威的反抗
• 示例：Cosmos 将自己定位为对抗现状的品牌
• 应用：吸引那些希望挑战传统智慧的人群

信任 (Trust)

• 定义：对某人 / 某物的可靠性、真实性或能力的信任
• 示例：传统金融机构强调其长期稳定性和可靠性
• 应用：展示您的过往记录、透明度和可靠性

2. 定位：理性基础的构建

定位是品牌在市场中的认知方式，强调差异化、专注性、一致性和价值创造。以下是定位的四个核心问题：

• 我的专案是什么？
• 为什么它重要？
• 为什么是我的专案（而非竞争对手）？
• 为什么是现在？

它本质上是一个理性过程，为情感化品牌的塑造提供了坚实的逻辑基础。定位可以通过建立全新的市场类别（category creation）或在现有类别中实现差异化（within-category differentiation）来完成。然而，随著时间的推移，品牌定位需要不断调整和演化，就像亚马逊的扩张战略一样。但在此过程中，必须谨慎避免 「面面俱到的陷阱」（everything trap）—— 不要试图取悦所有人，而是要专注于特定的目标受众。

一个成功的定位应该像 「思想病毒」（mind virus）一样传播。通过设计一套充满叙事性的词汇和表达，让其能够在人群之间、群体之间以及社群之间自然扩散。这种传播方式不仅能够以最小的行销成本获得自然的市场吸引力（natural traction），还可以与当下的文化和意识形态潮流保持一致，尤其是在加密货币领域。

因此，只有通过精准而有效的定位，品牌才能在市场中脱颖而出 —— 尤其是在变化迅速的加密货币世界中，强有力的定位是品牌制胜的关键。

品牌与定位的关键见解：

• 加密货币品牌定位是未知领域 —— 没有既定的剧本。
• 强烈的观点至关重要 ——「爱我或恨我，但不要喜欢我。」
• 文化胜过策略 —— 确保您的组织文化与战略定位保持一致。
• 视觉标志（如 Solana 的渐变）可以在没有标志的情况下使您的品牌可识别。
• 98-99% 的品牌和创办人在定位上不够大胆或具有挑衅性
• 恐惧（紧迫感）在行销中是一个强大的动机，但所有情感触发点在正确使用时都有效。

聪明的市场人拥抱 AI 时代：成为加密市场中的超级生产力个体

成功的市场人人不仅是策略的执行者，更是创造力的先驱。在当今快速发展的加密市场中，AI 的出现为行销赋予了前所未有的杠杆效应。聪明的你应该已经意识到，利用 AI 提升效率是不可或缺的能力，而人的主动性和创造力则是 AI 无法取代的核心优势。

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