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来的行销人只需要两样东西:创意和会用 AI 的脑子。作为市场行销的上游,品牌叙事和设计站在了 Web 3 专案的风口浪尖。今天分享 Web3 行销大佬们如何用 AI 工具打出一套 「组合拳」,工具奉上,多点 「拿来主义」。

案例 1:设计师的 AI 组合拳

Monad 的设计师 @kvncnls 在推特分享了自己组合使用 AI 设计工具制作 Monad 测试网 Banner 的过程,展现了利用 AI 将设计想法落地到一张专业的设计图的过程。这对于未来的行销的人员来说,极大地促进了设计的生产效率。

AI 设计工具组合拳:

@figma, @jittervideo, @LottieFiles, @cursor_ai, @greensock

案例 2:顶级 Web 3 Agency Hype 分享的品牌定位方法论,以及 GPT 模型连结

Web 3 增长骇客 @xkonjin 整理 @celestia 品牌定位师与 Web 3 知名 Agency-@hypepartners 首席行销师 @emilyxlai 的对话,分享了品牌定位的方法论、GTP 模型、以及一张关于 Web 3 知名专案 Celestia、EigenLayer、Symbiotic.fi 品牌定位对比的表格,用这套 GPT 模型套上表格里的品牌定位框架,在制定品牌策略时事半功倍,拿走不谢!

GPT:

https://chatgpt.com/g/g-gGzxm4apv-crypto-branding-positioning-gpt

表格:

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1FBB6CC6kGDAfTczTFXtwLntPUsFdso3k3fBHvt9vPdM/edit?gid=0#gid=0

案例 1 如何用 AI 工具设计测试网 Banner:以 Monad 为例

设计师 @kvncnls 近日在推特上分享了他如何利用多种 AI 设计工具,为 Monad 测试网建立了一个独特的 Banner 页面。他详细介绍了整个设计流程,包括工具选择、创意来源以及实现方法。以下是他分享的操作步骤,整理成了一份实用的操作指南。

1. 确定主题与工具选择

@kvncnls 希望设计围绕 80 年代复古游戏的主题展开,因此选择了以下 AI 工具:

  • Visual Electric:专为设计师打造的 AI 图形生成工具,适用于建立一致性的视觉素材。
  • Jitter:动画制作工具,用于设计动态效果。
  • LottieFiles:动画档案汇出工具,支援轻量级的 JSON 动画。
  • Cursor:程式码编辑工具,能快速实现页面互动效果。
  • Figma:主要用于线框图设计。
  • Greensock (GSAP):用于实现复杂的网页动画效果。

2. 使用 Visual Electric 生成核心视觉素材

@kvncnls 在 Visual Electric 中从 80 年代复古游戏的风格出发,通过 AI 提示生成了英雄部分的图形设计。这个工具帮助他快速建立了具有卡带质感和复古互动感的视觉元素。友情提醒:这么专业的 prompt 不是小白可以想到的,建议存模版

AI 如何提升 Web3 市场行销效率?从设计到品牌定位的实践指南  第1张

AI 如何提升 Web3 市场行销效率?从设计到品牌定位的实践指南  第2张

3. 角色图表设计

为了丰富页面内容,他利用 AI 生成了角色图表。这些图表通常包含角色的不同姿势、角度和表情变化,类似插画师的工作流程。@kvncnls 表示,为此他消耗了所有的 AI 使用额度。

AI 如何提升 Web3 市场行销效率?从设计到品牌定位的实践指南  第3张

AI 如何提升 Web3 市场行销效率?从设计到品牌定位的实践指南  第4张

4. 标题设计与向量化

页面的标题 「BREAK MONAD」 同样由 AI 生成。虽然他并未实际使用,但他提到可以将生成的图片汇入到 vecticon.co,将其向量化为 SVG 格式以便于后续调整。

AI 如何提升 Web3 市场行销效率?从设计到品牌定位的实践指南  第5张

5. 设计调整与背景移除

完成初步设计后,他对生成的素材进行了不同角度和姿势的调整。然后使用 Visual Electric 自带的 「移除背景」 工具清理了多余部分,最终得到干净的素材。

AI 如何提升 Web3 市场行销效率?从设计到品牌定位的实践指南  第6张

6. 动画制作

他将调整后的素材汇入 Jitter,制作了简单的动画效果。虽然动画初稿已经完成,但他希望加入更复杂的互动效果。

7. 实现视差滚动效果

为了让背景精灵在页面滚动时呈现视差效果,@kvncnls 将前景和背景动画分成了两个独立的动画,并汇出为 LottieFiles 格式。随后,他在 Cursor 中添加了滚动触发的视差效果,并为了效能优化,在移动端禁用了该功能。

AI 如何提升 Web3 市场行销效率?从设计到品牌定位的实践指南  第7张

AI 如何提升 Web3 市场行销效率?从设计到品牌定位的实践指南  第8张

8. 增加主题特效

为了与 「BREAK MONAD」 这一标题相呼应,他在页面中加入了一些 「故障 / 卡顿」 风格的萤幕特效,进一步强化了复古游戏的主题氛围。视讯见文章结尾原推文连结。

9. 工具组合使用心得

虽然 Figma 是他常用的设计工具,但这次他表示在英雄部分的设计中并未过多使用 Figma,而是直接从 Visual Electric 开始设计。Jitter 和 Cursor 则在动画和互动效果中扮演了重要角色。

AI 如何提升 Web3 市场行销效率?从设计到品牌定位的实践指南  第9张

10. 最终释出

经过一系列调整与优化,@kvncnls 成功上线了 Monad 测试网的 Banner 页面,充满 80 年代复古风格的设计。

AI 如何提升 Web3 市场行销效率?从设计到品牌定位的实践指南  第10张

通过 @kvncnls 的分享,我们可以看到 AI 工具在设计流程中的巨大潜力 —— 从视觉生成到动画制作,再到互动实现,这些工具的组合使用让设计变得更加高效且富有创意。

案例 2 Web3 专案的品牌与定位:AI 如何助力

在加密货币和 Web3 领域,品牌定位是一项极具挑战性的任务,尤其是在竞争日益激烈的市场环境中。正如亚马逊创办人 Jeff Bezos 所说:「品牌是别人背后对您的评价。」 一个优秀的品牌不仅能够帮助专案脱颖而出,还能建立深度的情感连线,赢得使用者和社群的支援。

案例 2 分享了 Web 3 增长骇客 @xkonjin 的文章,作者整理 @ekrahm 与 @emilyxlai 的对话内容,详细阐述了如何利用 AI 工具优化 Web3 专案的品牌定位与叙事策略

先上工具连结

GPT:

https://chatgpt.com/g/g-gGzxm4apv-crypto-branding-positioning-gpt

Table:

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1FBB6CC6kGDAfTczTFXtwLntPUsFdso3k3fBHvt9vPdM/edit?gid=0#gid=0

AI 如何提升 Web3 市场行销效率?从设计到品牌定位的实践指南  第11张

AI 如何提升 Web3 市场行销效率?从设计到品牌定位的实践指南  第12张

再作套用以下品牌定位理论

加密品牌定位与叙事:如何平衡理性与情感

「世界上最有影响力的人是讲故事的人。讲故事的人为即将到来的一代设定愿景、价值观和议程。」

—— 史蒂夫・乔布斯

在 Web3 领域,品牌叙事的重要性尤为突出。与 Web2 不同的是,在产品推出之前就开发专案的叙事,可以极大地影响市场认知。这种讲故事的方式不仅塑造了产品的品牌,还引领了加密货币行销的潮流。

没有现成的剧本可循。品牌的叙事需要与专案原生,发人深省。同时,它必须在情感和理性两个层面吸引受众。通过精心设计并持续强化的叙事,品牌与定位影响人们对专案的认知、情感连线以及最终的支援。

关键要点
  • 定位是理性的,品牌是情感的。两者缺一不可。
  • 先从定位开始。如果您不给自己定位,别人会为您定位。
  • 成功的定位就像 「思维病毒」—— 它能够自然传播。
  • 品牌是人们在您不在场时对您的评价。品牌是赢得的,而不是创造的。

品牌与定位的互补性:阴阳的平衡

品牌与定位的关系可以用 「阴阳」 来形容:

AI 如何提升 Web3 市场行销效率?从设计到品牌定位的实践指南  第13张

定位是 「阳」,强调理性差异化 —— 明确专案是什么、为什么重要、为什么现在重要。

品牌是 「阴」,通过情感连线建立与受众的联络和认同感。

两者相辅相成,缺一不可。强大的定位为品牌提供理性支撑,而品牌的情感层面则通过触动受众的内心,使资讯更具吸引力。当定位与品牌平衡时,它们能够形成一个连贯的资讯体系,既避免了误解,也增强了传播效果。

在实践中,这意味著要对专案进行清晰的陈述,同时识别与定位一致的情感触发点和品牌个性。随著专案的演变,定位和品牌也需要适应变化。特别是在加密货币领域,社群的热情通常偏向情感,因此建立清晰的理性基础对于赢得信任和理解至关重要。

1. 品牌的本质:情感与身份的结合

「品牌」 一词源于牧场主标记牲畜的做法,而现代品牌则通过吸引目标受众并引发市场预期反应来建立身份。正如 亚马逊创办人 Jeff Bezos 所言:「你的品牌是人们在你不在场时对你的评价。」

品牌的核心包括:

  • 视觉标识:名称、Logo、视觉风格和语调等,用于传递品牌的第一印象。
  • 品牌个性:通过价值观、承诺、故事、体验和联想,塑造品牌的独特形象。
  • 情感连线:超越产品功能,与使用者建立信任感、归属感或其他情感纽带。

在加密货币领域,品牌不仅仅是企业的投射,更是公众的认知。一个强大的品牌能够通过有影响力的叙事和清晰的定位,激发使用者忠诚度并扩大市场影响力。

  • 品牌原型:角色与情感的匹配

AI 如何提升 Web3 市场行销效率?从设计到品牌定位的实践指南  第14张

品牌可以通过特定的角色原型与受众建立关联。以下是作者分享的 12 种常见品牌原型及其在加密领域的应用:

英雄 (The Hero)

  • 座右铭:「Where there’s a will, there’s a way 有志者,事竟成」
  • 目标:通过勇敢的行为证明自己的价值
  • 例子:Nike(「Just Do It」)
  • 加密货币例子:Arbitrum

魔法师 (The Magician)

  • 座右铭:「It can happen! 梦想成真!」
  • 目标:实现梦想
  • 例子:迪士尼(「Where dreams come true」)
  • 加密货币例子:Solana(强调速度和 「魔法」)

叛逆者 (The Outlaw)

  • 座右铭:「Rules are meant to be broken 规则就是用来打破的」
  • 目标:革命,颠覆现状
  • 例子:哈雷戴维森
  • 加密货币例子:Cosmos 社群

智者 (The Sage)

  • 座右铭:「The truth will set you free 真理会让你自由」
  • 目标:通过智慧和分析理解世界
  • 例子:Google
  • 加密货币例子:Flashbots、Scroll

探索者 (The Explorer)

  • 座右铭:「Don’t fence me in 不要限制我的自由」
  • 目标:追求更好、更真实、更充实的生活
  • 例子:The North Face
  • 加密货币例子:Arbitrum

天真者 (The Innocent)

  • 座右铭:「Free to be you and me 自由做自己」
  • 目标:追求幸福
  • 例子:可口可乐
  • 加密货币例子:Espresso

创造者 (The Creator)

  • 座右铭:「If it can be imagined, it can be created 只要想像,就能创造」
  • 目标:创造持久价值
  • 例子:乐高
  • 加密货币例子:适用于支援新 DApp 的平台

统治者 (The Ruler)

  • 座右铭:「Power isn’t everything, it’s the only thing 权力不是一切,而是唯一」
  • 目标:建立繁荣的家庭、公司或社群
  • 例子:微软
  • 加密货币例子:Avalanche

守护者 (The Caregiver)

  • 座右铭:「Love your neighbor as yourself 爱邻如己」
  • 目标:帮助和保护他人
  • 例子:强生(Johnson & Johnson)
  • 加密货币例子:适用于专注金融包容性的专案

普通人 (The Everyman)

  • 座右铭:「All men and women are created equal 人人生而平等」
  • 目标:与他人建立联络
  • 例子:宜家(IKEA)
  • 加密货币例子:Gitcoin

小丑 (The Jester)

  • 座右铭:「If I can’t dance, I don’t want to be part of your revolution 如果不能跳舞,这革命我不参与」
  • 目标:享受当下
  • 例子:Old Spice
  • 加密货币例子:Bera Chain

爱人 (The Lover)

  • 座右铭:「You’re the only one 你是唯一的一个」
  • 目标:获得亲密关系并体验感官愉悦
  • 例子:Godiva 巧克力
  • 加密货币例子:适用于强呼叫户体验和社群纽带的专案

在选择品牌原型时,市场人需要明确希望触发的情感,例如:权力、神秘、叛逆、信任等,并围绕这些情感构建品牌叙事。

情感触发点:如何吸引受众?

情感是品牌叙事的核心。以下是几种常见的情感触发点及其应用:

权力 (Power)

  • 定义:影响或控制他人的能力
  • 示例:Solana 强调其速度和效能
  • 应用:突出您的产品 / 服务如何赋能使用者

欲望 (Lust)

  • 定义:强烈的渴望或追求
  • 示例:奢侈品牌营造出一种令人向往的氛围
  • 应用:创造一种排他性或不可抗拒的吸引力

神秘感 (Mystique)

  • 定义:一种神秘、迷人或充满力量的氛围
  • 示例:Polychain 的文字密集型、排他性的 「懂的人自然懂」 策略
  • 应用:通过选择性地分享资讯制造吸引力

警示 (Alarm)

  • 定义:一种紧迫感或即将到来的危险感
  • 示例:Elon Musk 关于可持续能源和火星殖民的叙事
  • 应用:强调不使用您的产品 / 服务可能带来的潜在风险

声望 (Prestige)

  • 定义:基于成就或品质而获得的尊重和钦佩
  • 示例:将自己定位为高阶或独特的品牌
  • 应用:强调与您的品牌相关的精英地位

叛逆 (Rebellion)

  • 定义:对既定规范或权威的反抗
  • 示例:Cosmos 将自己定位为对抗现状的品牌
  • 应用:吸引那些希望挑战传统智慧的人群

信任 (Trust)

  • 定义:对某人 / 某物的可靠性、真实性或能力的信任
  • 示例:传统金融机构强调其长期稳定性和可靠性
  • 应用:展示您的过往记录、透明度和可靠性

2. 定位:理性基础的构建

定位是品牌在市场中的认知方式,强调差异化、专注性、一致性和价值创造。以下是定位的四个核心问题:

  • 我的专案是什么?
  • 为什么它重要?
  • 为什么是我的专案(而非竞争对手)?
  • 为什么是现在?

它本质上是一个理性过程,为情感化品牌的塑造提供了坚实的逻辑基础。定位可以通过建立全新的市场类别(category creation)或在现有类别中实现差异化(within-category differentiation)来完成。然而,随著时间的推移,品牌定位需要不断调整和演化,就像亚马逊的扩张战略一样。但在此过程中,必须谨慎避免 「面面俱到的陷阱」(everything trap)—— 不要试图取悦所有人,而是要专注于特定的目标受众。

一个成功的定位应该像 「思想病毒」(mind virus)一样传播。通过设计一套充满叙事性的词汇和表达,让其能够在人群之间、群体之间以及社群之间自然扩散。这种传播方式不仅能够以最小的行销成本获得自然的市场吸引力(natural traction),还可以与当下的文化和意识形态潮流保持一致,尤其是在加密货币领域。

因此,只有通过精准而有效的定位,品牌才能在市场中脱颖而出 —— 尤其是在变化迅速的加密货币世界中,强有力的定位是品牌制胜的关键。

品牌与定位的关键见解:

  • 加密货币品牌定位是未知领域 —— 没有既定的剧本。
  • 强烈的观点至关重要 ——「爱我或恨我,但不要喜欢我。」
  • 文化胜过策略 —— 确保您的组织文化与战略定位保持一致。
  • 视觉标志(如 Solana 的渐变)可以在没有标志的情况下使您的品牌可识别。
  • 98-99% 的品牌和创办人在定位上不够大胆或具有挑衅性
  • 恐惧(紧迫感)在行销中是一个强大的动机,但所有情感触发点在正确使用时都有效。

聪明的市场人拥抱 AI 时代:成为加密市场中的超级生产力个体

成功的市场人人不仅是策略的执行者,更是创造力的先驱。在当今快速发展的加密市场中,AI 的出现为行销赋予了前所未有的杠杆效应。聪明的你应该已经意识到,利用 AI 提升效率是不可或缺的能力,而人的主动性和创造力则是 AI 无法取代的核心优势。

那些能够熟练运用 AI 的市场人,将在这一波技术浪潮中脱颖而出,成为具有超级生产力的 「超级个体」。他们不仅能以更高效的方式完成工作,还能通过创新和执行力在同行中占据领先地位。

市场人,发射!

AI LOGO图 AI +5.84%
The End

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