长推：聊聊商业逻辑最本质

注：本文来自@26x14eth 推特，其是 @7updao的联合创始人，原推文内容由MarsBit整理如下：

1、商业逻辑最本质的，看服务的对象是谁，最终赚谁的/哪一部分的人的钱？

2、Stepn带来的正向意义，靠产品裂变性，吸收大量圈外用户入场，赚的web2 on boarding的人的钱；

3、Axie的负面启示是，过于依赖YGG等打金公会，缺少外部产品体验型用户；

4、虽然Stepn也有自身问题，但它的赚钱模型的用户框架是正确的。那就是赚的不是打金，也不是币圈native群体，而是外部性体验用户的钱；

5、公会/工作室/crypto native群体，他们来到crypto的圈子第一天就是为了赚钱的，这是这类圈子的第一性，哪怕原神过来，他们觉得赚钱效率不高，也会跑去效率更高的平台，总是流向赚钱效率更高的地方；

6、为什么Stepn之后还没有另一个gamefi跑出来？一个是仿盘居多，赶窗口期快上，创新不够，没有能力吸引外部体验用户，圈的都是币圈用户；另一个是和宏观市场有关，且在舆论负面影响下，大量外部的用户不愿意进来；

7、一个游戏产品，一定要有它的体验型用户，为了体验是愿意付费的，这是游戏行业的规律，但这部分用户不在crypto圈子里，一部分在这里的因为场景和心态影响，也不太愿意为体验付费，当然这也和产品有关系；

8、fully onchain game的问题在哪里？它门槛对web2外部用户来说偏高，不容易进来。但如果只服务crypto native，那就要满足他们的赚钱效率导向。但这里有一个内卷问题，永远会出现比你更新的平台做更高的赚钱效率产品来抢夺用户。但如果抛开狭义的游戏定义，去看defi赛道，defi在这个问题上的矛盾点显得没有那么明显，但如果你是uniswap、curv、dydx，你靠协议本身就能赢取用户了，根本不需要穿游戏的外衣，因为native用户不care这层外衣只追求协议本质的赚钱效率，而外部用户即便看到你批了层游戏仍然会觉得进入门槛太高；

9、今天的链上日活用户太少了，3000个账户还没去重，能容下多少平台player，更不考虑到黑暗丛林的野蛮竞争。我们还是要心怀大海，让更多用户进来。2.5的本质就是通过场景让更多web2用户on boarding来web3。今天一个意识形态的分裂是，我们总是习惯性的把web2和web3对立起来，就和我们把AI和blockchain对立起来一样，但其实不是。做一个新的有创新性的产品，on boarding最广泛的用户进来，通过一些增值玩法，逐步渗透，不用急于期待转化率太高，而是把整个产品用户池子先搞大。然后就是期待牛市市场的共同教育。如果你相信crypto趋势不可逆，年轻用户对加密元素文化的认同感不可逆，这是唯一正确的场景化路径。当然，全局获客需要先能融到钱。